"El Ganso podría convertirse en un caso de expansión similar al de Zara"
 Inicio > Negocios | Publicado el Martes, 24 de Mayo del 2016
"El Ganso podría convertirse en un caso de expansión similar al de Zara"
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"El Ganso podr√≠a convertirse en un caso de expansi√≥n similar al de Zara" / ENTORNOINTELIGENTE.COM / "No s√© si El Ganso va a evolucionar como Zara o incluso mejor" se√Īalan Joseph Nehman y Hamza Khalid al finalizar sus presentaciones. Estos dos j√≥venes forman parte del proyecto universitario de Schiller International University en el que los alumnos han analizado las posibilidades de expansi√≥n de la compa√Ī√≠a espa√Īola El Ganso, fundada en 2004 y ya presente en 10 pa√≠ses. Se trata de ocho alumnos provenientes de Italia, China, Pakist√°n, USA, L√≠bano, Espa√Īa y Uganda que, en el marco de la asignatura Competencia Multicultural para los negocios, aprenden la importancia de conocer la cultura y costumbres de un pa√≠s para tener √©xito en los negocios.

Est√° claro que El Ganso es una de las compa√Ī√≠as espa√Īolas con una expansi√≥n internacional m√°s destacable en la √ļltima d√©cada y as√≠ lo explic√≥ Mateo Rouco, responsable de comunicaci√≥n y RRSS, a los alumnos de SIU hace unas semanas cuando comenzaban con el proyecto. "¬ŅCu√°l ser√≠a la pr√≥xima apertura internacional que recomendar√≠ais a El Ganso y por qu√© cre√©is que se debe invertir ah√≠?", les pregunt√≥. Tras una larga preparaci√≥n y an√°lisis de los mercados objetivo, las propuestas de los alumnos comprenden desde Argentina hasta L√≠bano, pasando por China, Suiza Australia, Uganda y Canad√°.

La propuesta de lanzamiento de El Ganso en China ha sido una de las m√°s destacadas. Zhuyin Wu, una joven de origen chino que estudia desde hace tres a√Īos en SIU Madrid, propone un posicionamiento asociado al lujo y detalla las claves para que una marca extranjera triunfe en China. "China representa el 30% del negocio de bienes de lujo en el mundo y este porcentaje previsiblemente crecer√° en los pr√≥ximos a√Īos. Adem√°s, la falta de tiempo y el r√°pido estilo de vida en Shanghai hacen que gran parte de la poblaci√≥n realice sus compras en internet, por lo que es imprescindible que adem√°s de una boutique f√≠sica, est√©n presenten en la web". Pero no directamente a trav√©s de su web, sino a trav√©s de la p√°gina Tmall donde las principales marcas de lujo del mundo ofrecen sus productos. "En China, adem√°s, es imprescindible aparecer en Weibo, donde un solo post de las principales influencers del pa√≠s asegura las ventas del negocio".

El representante ugand√©s de la clase, Mugabi Ambrose Albert, ha sorprendido con una propuesta de lanzamiento en la comunidad de √Āfrica del Este, en pa√≠ses como Tanzania, Kenia y Uganda donde, seg√ļn Ambrose, el acceso a internet se ha extendido enormemente en los √ļltimos a√Īos y un elevado porcentaje de la poblaci√≥n joven va a la universidad. "En Uganda, por ejemplo, el 72% de la poblaci√≥n es joven, y muchos de estos j√≥venes tienen formaci√≥n universitaria. Son una generaci√≥n muy aspiracional que muestra una alta lealtad a las marcas de consumo, por lo que es el momento de que una marca como El Ganso vista a estos j√≥venes profesionales africanos influidos por internet y que disfrutan de salarios considerablemente altos". En el caso de √Āfrica del Este, "El Ganso deber√≠a abrir su tienda en los principales centros comerciales ya que es ah√≠ donde la clase media y alta realizan sus compras", finaliza Ambrose.

Otras propuestas tambi√©n han despertado el inter√©s de los asistentes, como por ejemplo la de Andrea Colloca, estadounidense de origen argentino que propone a El Ganso aterrizar en Buenos Aires. "La capital del pa√≠s tiene una atm√≥sfera cultural vibrante y rica donde los est√°ndares de vida son altos a pesar de los altibajos financieros del pa√≠s en las √ļltimas d√©cadas". Andrea describe as√≠ a la poblaci√≥n joven argentina: "enormemente preparada y con gran potencial profesional, muy influenciada por la cultura y moda europeas, de las que El Ganso es un magn√≠fico ejemplo".

El coordinador de la asignatura Competencia Multicultural para los negocios de SIU, Jos√© B. Pinto, explica por qu√© este tipo de din√°micas funcionan tan bien para la formaci√≥n de los estudiantes: "Reproducimos un entorno real en el que los alumnos deben presentar y convencer a los directivos de la compa√Ī√≠a. Que los alumnos pongan en pr√°ctica lo aprendido es nuestra principal funci√≥n como educadores, para ense√Īarles as√≠ a romper la √ļltima frontera, la cultural. Esto les ayuda a entender la forma de hacer los negocios y, de hecho, hemos visto una enorme evoluci√≥n en la mentalidad empresarial de muchos de ellos".

Es el tercer a√Īo que Schiller Internacional University desarrolla esta iniciativa de puesta en pr√°ctica de proyectos en colaboraci√≥n con sus directivos. Hace dos a√Īos los hicieron junto con el fundador y CEO de la empresa de bicicletas Yamimoto D. Manuel Mu√Īiz, y el a√Īo pasado fue el turno del CEO del operador m√≥vil Pepephone, D. Pedro Serrahima.

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